Sähkönmyyjien tarjoukset voivat erota merkittävästi toisistaan, mikä voi tehdä niiden suoran vertailun haastavaksi. Vattenfallin asiantuntijat jakavat hyödyllisiä vinkkejä, jotka auttavat sinua ymmärtämään erilaisia sähkösopimuksia.
Kun yritys on solmimassa sähkösopimusta, on järkevää noudattaa yksinkertaista
periaatetta: varmista, että ymmärrät tarjouksen kaikki kohdat. Myynnistä vastaava Anders Forsell Vattenfallilta toteaa, että monet yritysasiakkaat tuntevat vetoa alhaisiin hintoihin, mutta kohtaavat myöhemmin ikäviä yllätyksiä. Mitä epäselvempi sopimuksen sisältö on, sitä varovaisempi kannattaa olla. Koska kaikki sähkönmyyjät ostavat sähköä samalta markkinalta samoilla hinnoilla ja ehdoilla, huomattavasti alhaisempi hinta voi kätkeä taakseen jotain odottamatonta.
> Näin käy kauppa sähköpörssissä
Piilokustannukset
– Sähkösopimusten läpinäkyvyys ei ole välttämättä tänä päivänä kovin korkealla tasolla, hän sanoo. Asiakkaana lähdetään siitä, että tarjottu sopimus, jossa on alhainen hinta kilowattitunnilta, on vertailukelpoinen muiden markkinoilla olevien toimijoiden kanssa. Kun toimitus tai lasku sitten saapuu, mukaan tulee kuitenkin kustannuseriä, joita ei ollut osattu odottaa.
Asiakaspäällikkö Mathias Wiskär Vattenfallilta on samaa mieltä:
– Joskus voi olla kyse siitä, että yritys saa hinnan, joka ei perustu sen sähkönkulutuksen profiiliin. Tällöin toimitukseen voi tulla lisäkustannuksia.
Esimerkiksi yhdeltä toimittajalta voi saada hinnan 7 senttiä kilowattitunnilta ja toiselta 9 senttiä. Ensimmäinen vaihtoehto näyttää paperilla paremmalta, mutta siihen ei sisälly kaikkia kuluja, jotka sisältyvät toiseen tarjoukseen.
Sähkökriisin vaikutus sopimuksiin
Mathias huomauttaa, että vuoden 2022 sähkökriisi muutti tilannetta. Siihen asti sähkönmyyjät ottivat suuremman osan riskeistä kantaakseen, mutta sen jälkeen riskit ovat siirtyneet enemmän asiakkaan kannettavaksi.
– Aina ei ole täysin selvää, missä kohdin nämä kustannukset ilmenevät asiakkaalle. On tärkeää olla tietoinen riskeistä, jotta voi tehdä aktiivisen päätöksen niiden hyväksymisestä tai hylkäämisestä.
Tietoa ja pitkäjänteisyyttä
Paras keino välttää sudenkuopat, on hankkia tietoa siitä, miten sähkösopimukset toimivat. Suurilla yrityksillä on usein erikseen henkilöitä, jotka työkseen tekevät ennusteita yrityksen tulevasta sähköntarpeesta ja hankkivat sopimuksia sen perusteella. Pienemmissä yrityksissä ei kuitenkaan aina ole tällaisia resursseja.
– Meidän roolimme Vattenfallilla on pitkälti kouluttaminen ja asioista kertominen, Anders kertoo. Me, jotka työskentelemme sopimusten ja hintojen parissa päivittäin, näemme heti, mitä tarjousten ja väitetysti parempien hintojen takana piilee. Jos yrityksellä ei ole nimettyä vastuuhenkilöä sähkön suhteen, voi olla vaikeaa ymmärtää kaikkia sopimuksen osia ja usein ei ole aikaakaan perehtyä kaikkeen.
Yksi tärkeimmistä päätöksistä sähkösopimusta tehdessä on määrittää, kuinka riskinhaluinen yritys on.
– Monille yrityksille epävarmuus itsessään on riski, Anders sanoo. Jos näin ajatellaan, on hyvä solmia hintasuojattu sopimus, jossa sovitaan sähkön hinnasta tietylle ajanjaksolle. Sähkömarkkinan heilahteluilla ei silloin ole vaikutusta hintaan, koska se on jo lukittu sopimuksessa.
Jos yritys on halukas kantamaan riskejä itse, se voi valita muuttuvahintaisen sähkösopimuksen, jossa hinta seuraa markkinoiden kehitystä. Useimmat yritykset kuitenkin valitsevat hintasuojauksen tai termiinisopimuksen tietylle ajanjaksolle, kuten kuukaudeksi, vuosineljänneksi tai useammaksi vuodeksi. Termiinisopimuksen hinta määräytyy sen mukaan, miten markkina arvioi spot-hinnan (eli tunneittain päivittyvän sähkön hinnan Nord Pool -sähköpörssissä) kehittyvän kyseisen ajanjakson aikana.
Anders korostaa pitkäjänteisyyttä hintasuojauksen yhteydessä:
– Yksi tärkeimmistä asioista, joita Vattenfallilla painotamme, on asiakkaiden kannustaminen pitkäjänteiseen kaupankäyntiin sähkösopimuksien osalta. Suosittelemme usein kolmen tai viiden vuoden ajanjaksoa, jotta markkinoiden heilahtelut eivät pääse yllättämään.
Mathias lisää:
-Jos esimerkiksi on tarkoitus solmia sähkösopimus vuodelle 2026, on markkinoilla yhä vähemmän liikkumavaraa. Tämä vaikeuttaa oikean hetken löytämistä hinnan lukitsemiseksi. Jos voimme toimittajina auttaa asiakkaita keskittymään esimerkiksi vuosiin 2027 ja 2028, on liikkumavaraa hintakiinnityksien ajankohtien löytämiseksi huomattavasti enemmän. Pitkä aikahorisontti ja hintakiinnitysten hajauttaminen on itsessään riskinhallintakeino.
Muistilista yrityksesi sähkösopimuksen valintaan:
- Määritä riskihalukkuutesi: Valitse hintasuojaus tai muuttuvahintainen sopimus sen perusteella, kuinka valmis olet ottamaan riskejä.
> Sähkökaupan riskit, jotka yrityksen tulee ottaa huomioon - Ymmärrä tarjouksen kaikki osat: Varmista, että tiedät, mitä hintaan sisältyy ja mitä kustannuksia voi tulla lisäksi.örstå alla delar
- Muista, että jotkin riskit voivat siirtyä asiakkaalle.
> Sähkökaupan riskit, jotka yrityksen tulee ottaa huomioon - Ajattele pitkäjänteisesti: Valitse pitkä aikajänne sähkösopimuksellesi välttääksesi markkinoiden heilahtelut.
> Opi kuinka kauppa käy sähköpörssissä - Kysy tarkennuksia, jos olet epävarma. Esitä kysymyksiä, jos jokin asia on epäselvä, saadaksesi paremman käsityksen siitä, mitä sähkösopimuksesi sisältää.
